从农业跨界进入工业洗地机这个行业，已经2个多月了。这中间广东会贵宾厅做了大量的数据检索，上游工厂走访，以及和行业相关人员多次的见面交流。也有了一些心得体会，今天我就针对近期的走访调研，来对工业洗地机市场，谈谈自己的一点不成熟的看法。

一、工业洗地机正奔腾入海

其实清洁设备洗地机很早就出现在广东会贵宾厅的身边，比如商场，宾馆，高速服务区，高铁站，医院，物业等场合。只是很少有人想去了解这是一款什么产品。这个项目是在2001年就被引进了我国，至今已经走过了近20个年头，据相关数据报道.2018年我国工业清洗行业规模达786.5亿元，2019年我国工业清洗行业规模达853.7亿元，同比增长8.55%，近五年年均复合增长率为6.39%。预计未来三年，工业清洗行业规模将以8%的速度增加，2022年行业规模将突破千亿规模。其中工业清洁设备占到30%的份额。面对如此大的市场诱惑，也催生了大量的资本，拎包入住，抢占市场份额，虽然给清洁设备市场带来了生机，同时也从过去的注重品质高利润，走向恶意竞争，相互抄袭，低价竞争等有损市场良性发展的另一面。

二、线上线下失衡

一边是互联网高速发展带来的销量剧增，另一边是线下配套体系的缺失造成的供应失衡。上万元的工业洗地机为什么在互联网上能有过亿的销售业绩，而且不止一家企业。传统的设备类产品在互联网上了5000元可以说是到了天花板。因为从客户角度出发，大几千是一笔说大不大，说小不小的支出了。更多的会选择去线下店，首先他们会考虑，实地查验设备性能，因为能有个理性的认识，也就是人们常说的眼见为实。其次就是考虑到售后服务，线下购买，售后肯定没有任何担忧，因为跑了和尚跑不了庙。而在互联网上购买，设备性能也只能看卖家写的推荐，至于相不相符真不好说，毕竟是王婆卖瓜自卖自夸吗。其次是在互联网购买，售后服务肯定要打个大大的问号。这就是因为供需矛盾所造成的。随着设备取代人工，加上后疫情时代人们对环境清洁的认识，同时面临保洁人员的招工难，人力成本在不断增加等，导致了市场对清洁设备洗地机需求的极速增量，同时又面临线下服务体系的不健全，甚至可以说线下配套几乎没有的局面。人们不得不把目光投向网上购买。

三、供应链严重缺失

随着洗地机市场与日俱增的销售业绩，同时也在一步步催生着洗地机生产配套供应链体系的不断完善。国内大多数网销公司和生产公司都是供需合作的关系。一般多为代工厂，贴牌生产。由于过去工业洗地机市场不温不火，多为小规模加工企业，配件供应链市场并不是很健全。受到突然上游市场的爆发，以及配件供应链企业加工规模小的短板，基本不能满足当下订单的需要。另一边还有不少奔腾入局的新进企业，无不在现有的配件供应链市场上来争抢资源。往往是有订单，却卡在配件跟不上，规模发展严重受限。就我近期走访的几家初具规模的加工企业，针对洗地机核心的滚塑水箱部件，都在积极配套完善自己的供应链板块，但是时不时还需要求助于外部市场供给。有的没有能力自己配套的企业，只能将希望寄托于外部供应商，很多时候都是在等米下锅的状态。产能和规模受限于供应链体系的不健全。然而供应链的成长又非一朝一夕之事。这种矛盾也会在相对一段时间里存在。

工业清洁设备市场虽然迎来高速发展，但是生产配套企业还相对薄弱，随着市场迸发出的巨大的潜力，又让许多资本盲目的进入，成为了发展的推动者同时也是搅局者，有些企业通过恶性竞争，抄袭模仿，低价销售，严重的影响了工业清洁设备的发展。从某种意义上来看工业清洁市场在我国才算是刚刚开始，未来还有很长的一段路要走。

让广东会贵宾厅站在国内国际市场，不难看出未来中国一定会成为工业制造大国，也会成为设备代工厂，因此广东会贵宾厅更要早早地站在工业洗地机发展全局的角度，本着利他就是利己的胸怀，建立起相互合作，抱团发展，资源共享，共同进步，做大做强工业清洁设备制造生产的规模，真正做出质优价廉的好设备。让中国制造走向世界。